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“习惯了,早年面对大客户,有时也这样。成立的四个月内,白山在CDN行业内几个关键技术上都做了提升,如把SHAQUE秒刷技术(页面刷新)提高了400多倍,从原来的秒级直接拉到毫秒级。

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在东北沈阳,白山只有一个员工。到账当天,他还收到了注册地贵州一家银行的电话。最初没人投资,三个创始人自己掏腰包凑了不到1000万元资金。8月,B轮融资到账时,霍涛给全体员工发了内部邮件,“没见过这么大额的支票”。

2016年下半年,白山的云聚合服务已经签下了两家百万级的订单,是来自金融领域的客户。还有的投资人愿意投,但要求对企业的业务和战略有操控权。他预计3年以后的投资回报会在5倍以上。正当看到了市场前景的三个创始人准备大干一场时,却发现很难找到投资人来支持这个项目。

关于融资,霍涛透露,白山融的钱基本都投在了云存储和云聚合的研发和人才招收上。在运营维护时,服务商需要跟运营商不断协调网络是否畅通,“说白了云后服务是一个辛苦活儿,阿里云不做云后市场”。

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白山要做的是对数据生命周期的管理,和贵安的需求不谋而合。但是,直到3个月后才有了第一单。

将来白山一定要做大的,而且三个月之内就会迅速扩张,所以一个地方要3年不动,可以容纳200多人。后来几年,带宽提速、内容IP以及VR兴起,纷纷验证了他们最初的推论。最后大家选了一个当时市面上卖5000元左右的椅子,50多斤,跟头等舱一样,带脚托、手托。但是,只有身在其中的创业者才知道,这条路有多艰难。三人凑了不到1000万,霍涛拿的最多,只给家里留了点生活费,基本把老底都投了进去。白山现在有员工170多人,技术研发人员占了67%。

“一个产品让客户真正感到差异,不是效率提高5%或者10%,而是成倍数的提高。几十个闭门羹又吃了闭门羹,这是两个月内的第几十个?霍涛记不清了。

那么,如何做这些云上数据的迁移、治理和进行多云管理,就成为商机。现在这个机会就出现在了云计算和CDN服务市场。

蓝汛是中国第一家CDN(ContentDistributionNetwork,内容分发网络)服务提供商,2010年在纳斯达克上市。经纬中国合伙人左凌烨曾在2016公开演讲中提到,企业服务有个很有意思的统计数据:全球IT支出的90%来自于财富前2000强,9%来自于2000到20000强,剩下的企业占1%。

2016年,这家公司在半年之内完成两轮融资,总计超过2亿元。”2015年8月,由于秒刷等技术升级,搜狐成为白山签下的第一个大客户。他们很久没有这种感觉了,如毛头小子创业一般被投资人指指点点。有了大客户做背书,之后的业务好谈了许多。

双方接触的时间很短,从谈判到最后签约打款不到2个月。最后实在没办法,三个创始人自己投了天使轮。

霍涛把事情如实地告知了全体员工,并写了公司的处理办法,还讲了自己对这件事情的反思,强调了要继续以客户需求为导向,鼓舞士气。白山的工程师不是不加班,而是更灵活。

因为这个市场已经被阿里、腾讯等几家厂商提前布局,技术创新型公司发展空间很小。对此,章苏阳看起来不担心。

得知消息那天,霍涛带着团队开了许多会,讨论大客户流失后的收入、成本、利润压力如何解决。”对于国外记者的误解霍涛一笑而过。章苏阳后来在接受《中国企业家》采访时谈到,创始人团队的坦诚打动了他。最后,霍涛还是将邮件发了出去,起了一个轻松的标题“咣当之后的想法”。

2016年6月,原新浪研发中心总经理童剑担任白山联合创始人兼CTO。但另一方面,云后市场的潜在空间并不小。

现在,童剑除了负责三块业务的技术研发,还在带团队做前瞻性研究,如深度学习技术。2016年底,公司营业额达到2亿,实现盈利。

2016年9月,Apigee以6.25亿美元被谷歌收购。公司的重要事项也会及时发全员邮件。

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评论列表 (有 6 条评论,2115人围观)
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郭采洁 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
08-01 来自 回复
  这名男子应该万万没有想到,当时并没有出手阻拦的“吃瓜群众”将其拍摄下来并发到网上,并被大V转发,而他自己,也被人肉了......     人肉后,该男子开了一个微博小号进行澄清,还原了视频前的一些情况:     看完这个前因后果,小财女觉得这个男的是道德双标嘛,既然不喜欢别人骂人的时候带家人朋友,那你骂那两个女孩的时候为什么要带上家人朋友?  3月5日凌晨,微博@平安北京发文称,经过连夜工作,已将该男子查获。
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08-02 来自 回复
@天炫男孩   让他意外的是,吴宵光反问他,“腾讯要投资的话你要吗?”  张浩被这句话一下问懵了,有腾讯投资为何不要呢?从吴宵光的办公室出来后,张浩打电话给他的好友段毅(房多多创始人),将刚才的情形复述了一遍。
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雨天 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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  但是他会不断塑造成功的典型,100个人死了99个1个人过得很好,外面的人也会盯着那一个人,所以即使死了一批,会有另一批前赴后继,但是他们绝大多数都逃脱不过炮灰的命运,这就是淘宝
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@关鹏 在毕胜看来,C2M(Customer-to-Manufactory,顾客到工厂)的模式是时候落地了。
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王雪 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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  判断一个项目是否“死亡”必须谨慎,钛媒体研究院将“死亡”定义为已经彻底关闭的项目,不包含那些正在转型,或者濒临死亡以及被收购的项目。
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@翼势力   并购就是资源再分配  2016年2月,万达先后收购大连奥纳影城和广东厚品、赤峰北斗星;5月,阿里影业投资大地影业,持股4.76%;8月,阿里投资杭州星际,持股80%;9月,完美世界收购今典院线;10月,中影收购大连华臣70%股份;12月,博纳影业完成A轮融资,宣布融资主要用于影院建设……  过去一年,院线并购大潮开始显现。

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