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我们相信是在一些大企业的标准化功能方面,业走他们做的确实比较到位,或者是通过很多定制化的手段能够解决大批量流程、交互的问题。在美国市场,势放只要你有一个好的产品,营销渠道基本上都通过共用的几个大平台,而且企业客户都会在一个平台上选择产品。类似于腾讯、缓油阿里这样的平台,只是这样的平台是开放性的。价周因为分销有一些便捷的地方。

特别是大中型企业,他们根据自己的想法慢慢开发,这个团队一直随着产品来走。大企业的管理模式基本上没有太大区别,都按照既定的模式把产品做出来,基本上不会有很大的难点。

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其实我们可以看到,包括国外的Workday和Salesforce以及国内比较优秀的SaaS厂商,基本上都不接定制化的订单。因为对于我们SaaS厂商来讲,所有的在我们平台中的用户都是我们所要服务的对象,就要借鉴BAT是如何去服务超大群体用户的方法。如果你的产品过关,你就可以在平台上部署。如果采取直销的模式,就是通过几次拜访、现场的讲标、整个活动的谈判,成本是奇高的。

首先是往往都销售一些老客户,不用接触新客户,客户触达成本是很低的。所以分销的成本比大大低于直销成本。我们也期待中国会出现这样一些大的平台,也就是大的交易市场。为了降低成本,他们就去找一些分销作为主要的营销模式。

其次,因为分销厂商跟企业做了很多年的服务,我们SaaS进去之后,无非是在产品体系中间增加新的应用和模式,甚至不需要现场的拜访。应用层面因为是中国企业的个性化导致我们不停去研究各种企业的管理模式。

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只要把你的产品做得非常优秀,或者达到他们产品的标准,就可以在上面实现销售。document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。

第一块大客户的需求,我们最容易解决的是管理系统。像这些业务系统,还是要把应用深入化、再加上细节的标准化,是解决问题的唯一出路。总体来讲,因为中国企业的管理现状、需求的多样性,没有国外的厂商那么高的标准化程度,倒逼过来是SaaS厂商不停去研究各种各样的企业管理模式和经营方法。嘉宾简介:理才网创始人兼CEO陈谏,中国E-HR领域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服务系统,比如餐饮企业里的订餐,就是服务个人的企业这三块。十年前跟美国技术的差距在三年左右,五年前我们相差一年半左右。

这块在未来随着互联网的发展,其实我们竞争的压力会越来越小,从趋势来讲都是往互联网的方向走。Q:SaaS软件企业如何服务大客户的定制需求呢?A:我们把大客户的需求分为三个部分的内容,第一是管理,包括HR、财务、协同、标准的供应链还有客户营销管理(CRM)。

所以他能服务多大规模的企业,取决于你的应用架构的设计和平台的承受能力。比如说在20多家厂商的产品都各有差异。

但是在细节的处理上,对于个性化的要求方面来讲,灵活程度远远不如国内厂商。SaaS来讲的话,没有定制开发的基因。

比如HR有一个公共的服务平台,大概有二十多家HR的厂商,把产品放上去。也就是说他们定制化要求开发的产品,只有他一家企业来使用。我们初步估算了一下,大概1000多人左右、愿意付费的公司,平均下来,购买一个领域的服务也就是4-5万的客单价。只要能形成交互的界面,有输入和输出就可以了。

 Q:SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A:最重要的对手是传统软件厂商,这个毫无疑问,传统软件通过二十多年的发展,他们占据了一个企业信息化很高的比重。所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本,甚至还有倒贴的模式。

第二比如交通里面的调度、定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。未来3-5年内一定会完全改变过来。

在2015年、2016年有些厂商,获得了一些收入,但是他们的营销成本远远超过他本身的收入。像理才网这样具备PaaS能力的厂商,我们服务最大的企业有三万多人。

也就是把一项服务通过批发或批量的模式,拉到他现有客户的手中。Workday的核心客户有800多家,但是这800多家的体量都是非常大,付费量也是很大。Q:目前来看,SaaS企业还是很难去服务超大客户,至多可以服务1000人左右的公司,这是因为SaaS企业自身产品不足还是大客户对定制化要求高所致?A:我觉得在服务这块遇到一些问题,比如说我们目前的很多SaaS企业,只能服务一千人左右的公司,这是表现出来的现状惹不起,还躲不起嘛!同时为了不至于一家投资机构独大,创始人团队决定同时引入4家股东,保证创始团队对公司的绝对控制权。

但是据T君讲述,一年前他们公司完全是另外一番光景,今天回头看,想起一些有趣的人和事,分享出来,除了慰藉自己外,也希望后来的创业朋友读了有所感悟。”2、A轮融资大开眼界T君的A轮融资是在中关村大街开业前夕。

经过B哥们两个多月的私下运作,说是他们老板愿意投资,起初也是想控股,再听说了他们C公司的谈判过程后,遂放弃了控股的打算,改为战略入股,也算是支持了T君他们的梦想。这尼玛哪像一次融资,分明像一次民间借贷,B君就好似那中间人,好在他们都不算坏。

……不过,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最后拿到了全部投资份额。

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评论列表 (有 6 条评论,2115人围观)
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童欣 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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        因此,在《英雄联盟》的用户人群统计面前,《王者荣耀》想要针对的用户其实有两个选择,一是和《英雄联盟》一样,开发出一个具有充分的可玩性但是上手和操作难度会略高的手游,主要吸引本来就已经很庞大的MOBA类端游玩家,这样也能很赚钱;二是结合手机端游戏的特点和腾讯社交化的优势,考虑到MOBA类游戏的团队属性、极高的耐玩性和本身就非常受欢迎的特点,再次扩大用户群体,充分考虑上手简单和女性玩家的游戏基础等因素,开发出一款可以让几乎所有人快速上手的游戏,在保证门槛足够低的情况下,再利用匹配同水平玩家和自定义操作方式等的一些游戏制度来留住高水平玩家和举办电竞比赛。
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@圣洁凡蕾丝   Q  德叔:牌照问题呢?  创始人:在北上广深主要是牌照问题,在二线城市没有牌照问题。
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戴爱玲 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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  复活节  2017年4月16日  宜:品牌借势,用产品最复活节彩蛋,给更多的人带来喜悦和快乐。
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@优客李林 因为如果英雄只有一个固定的角度,是很难产生持续性的吸引力的,即使是喜欢它的用户,也会慢慢厌倦,而皮肤和台词提供的扩展性和对人性的洞察,很好的满足了这一点。
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陈豪 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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     我们通过用户评论截图、制作H5等方式来做传播,在拉新方面表现很棒。
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@林肯公园   其中,有棵树旗下香港海豚采购及销售的不符合国家质检总局通报的产品是800g装的日本Calbee卡乐比水果颗粒谷物即食早餐冲饮麦片,均是在2016年下半年进行采购的。

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