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”来伊份的数据显示,通过2016年上半年,直营模式的毛利率为46.92%,而线上模式的毛利率仅为32%。”生死供应链2012年媒体报道出来的半个小时之后,验收运营郁瑞芬迅速赶到品质管理中心,验收运营调出十年间的数据,记录上并没有任何“蜜饯不合格”的记录,她更加放心了。”在来伊份的员工看来,封关两位老板都是实干型的,“没想清楚、没把握就不会对外说,也不会允诺那些做不到的事情”。严谨克制——郁瑞芬给人的这种感觉,日照不知是天性使然,日照还是20多年的食品行业经历打下的性格印记?“作为食品从业者,真的要做好一个品牌太不容易,所以希望外界能够更理性地对待食品企业,因为即使些许误会,对品牌的杀伤力都会很大。

据说2010年11月份的时候,尽管来伊份估值已经很高,但很多资本依然蜂拥而至,有人形容当时来伊份挑选资本就像超女海选。“在这方面,我们还是坚持先小人后君子,把各种细项都在合同中列明,之后按规矩办事。

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“才能配合好产能和销售,比如互联网企业的销售爆点在双十一、双十二,那些机械制造型的产品还比较好说,如果是劳动密集型的,品质就可能会受到影响。未来的利润增长从哪里来?郁瑞芬的答案还是线下。”在郁瑞芬看来,很多企业是依靠风投支撑,否则正规企业做电商优势并不明显,“人力成本,税务成本要完全合规的话,优势就体现不出来了。因此,那一年也成为来伊份发展的分水岭。

不过在姜看来,供、销双方的长期磨合对质量保证很重要。来伊份每两年就会对店铺进行升级,如今已是第八代店对于郁瑞芬来说,近180家的供应商就像来伊份的“车间主任”一样,来伊份对他们有着近乎严苛的“控制”,他们要遵守来伊份的标准,配合做出硬件和软件的升级改造,甚至要接受排他性的供货要求——一些供应商也会因为来伊份的要求过严而抱怨。”郁瑞芬说,这种供应体系的构建,也是一个食品企业重要的竞争力。从一开始,来伊份就坚持直采直销的轻资产模式,简单来说,就是上游没有工厂,中间没有经销商,来伊份作为零售商直接与供应商对接。

”因此,来伊份开始有意识地提高曝光度,先是2016年双十一的时候,施永雷在直播平台上出现,之后的双十二,郁瑞芬也与网红主播进行互动,并把直播现场设在了来伊份黄金地段的店铺里面。”2004年,来伊份将品控团队独立出来,之前是跟采购部门在一起,“运动员和裁判员在一起,肯定是有问题的。

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“以前觉得做得好就不用宣传,还是应该把做了20多年的经验传播出去,”郁瑞芬说,“信任是可以转化为销量的。“我确实没有权力干涉。

”来伊份质量技术中心副总监张丽华说。理由是,如果大众从业者、加盟商、生产商的食品安全意识和境界足够成熟的话,那么来伊份完全可以大范围放开,否则的话,就会对品牌造成伤害。姜汝浩表示“挖墙角”的游说者很多,一些供应商也会因此而动摇。“如果哪个品牌在中国市场90%多以加盟为主,有可能这个企业只是想赚快钱,而不是在做品牌。不过相对于竞争对手的来势汹汹,郁瑞芬一直挂在嘴边的“稳健”,会不会拖累了这家企业的速度?但相比之下,郁瑞芬似乎更担心的是速度所带来的风险。2012年4月,进行IPO冲刺的来伊份没能如愿叩开资本市场的大门,反而由于“蜜饯门食品安全问题”陷入困顿。

“这样消费者的大数据才能沉淀在自己的平台上,有助于进一步的精准化营销,目前来伊份自己的会员数量有1700万。”邹晓君解释,他在2013年开始负责来伊份在北京、天津的店铺铺设,在来伊份上市之后,他的职位变成了驻京办主任,在他看来,一些食品行业的线上业务虽然销量可观,但吸引的多数都是价格敏感型的消费者,难以成为品牌的忠实客户。

很多人觉得来伊份会就此沉寂,一些知名的投资人还预测,来伊份经过此事将再无机会。在来伊份,“夫妻档”的特色很明显,施永雷和郁瑞芬每天都手拉着手进入来伊份大厦。

如今,两个部门各司其职,采购部依据市场需求提交供应商备选,品控部对后者进行评分考察。2007年开始,来伊份迎来了爆发式的增长,此后的五年间,来伊份每年以20%~30%的开店速度扩张,最高点的时候近2600家。

而在管理上,夫妻两人各有分工,作为董事长的施永雷主抓战略和资本运作,而郁瑞芬主管供应链、品牌和市场。“所幸我们还很年轻,”这位70后的创始人说,她乐于去了解年轻市场,就连审美都跟着有了变化,开始喜欢动漫体、卡漫体,也更加有娱乐精神。”邹晓君说,来伊份很强调职业经理人文化。新战场郁瑞芬的办公室很有“来伊份”特色,里间办公区宽敞整洁,并没有过多装饰,外间会客区却很特别,除了沙发和茶几之外,还有一个类似吧台的角落,上面摆满了零食,让人眼花缭乱。

因为老板可能不知道,但下面都是透明的,自己人做了坏事,那么大家都会去效仿,”郁瑞芬说,“很多民营企业都是在这个地方摔的跟头。”姜汝浩的企业从2004年开始给来伊份供货,销售额从最初的700多万做到2个亿,在他看来,来伊份是一个危机感很重的企业,他们会提出很多超前性的要求,比如要求工厂配备X光探测仪、肉制品都需要无菌保温7天等。

两者也时有争执:因为供应商的通过率一般不超过50%,有的时候采购部从产品角度出发,认为应该引入某个品类,但却由于供应商没有通过品控部的审核而不得不搁置。”郁瑞芬说,“这是一个非常用心的事情,零售连锁业不是靠烧钱,而是需要长期积累的,三年、五年甚至八年、十年——要愿意去花这么长的时间去磨合。

相比于在天猫上大力促销走量,来伊份更倾向于用互联网的方式为线下导流,比如与支付宝、微信、京东到家的合作;相比于依托其他电商平台,来伊份显然更倚重自建电商平台和APP。目前,来伊份的会员以70后、80后为主,在90后新消费群体中还缺乏影响力。

“一般的人,再好吃的东西,也会吃烦吧?”23年,郁瑞芬的打拼经历都是围绕食品,最初是冰淇淋生意,1996年开始涉足炒货,那个时候还只是家庭作坊,3年之后成立了来伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和郁瑞芬的名字中各取一字。系统上记录着供应商产品入库时的各项检验指标,一般情况下,产品统一入库后再分发到来伊份的各个店铺,而在入库之前,还会分阶段对小样、大样进行各种指标检测,并委托第三方进行。休闲零食种类繁多,光来伊份一家企业,目前就包括炒货、肉制品、蜜饯等九大类、共计900多种产品。如果你浮躁一点,不踏实一点就做不了。

“电商带来了消费者购物的便宜,不过对企业来说,可能表面上比较风光,但是内在压力还是比较大的。在外界看来,来伊份对线上渠道的投入不足,而郁瑞芬则对线上渠道有着不同的理解。

“这轮热闹劲很快就会过去,之前走的是价格策略,以后还是会回归品质。”2017年5月份,来伊份即将推出的第九代店铺,将超越之前卖场的概念,而希望代之以“生活空间”的定位:消费者在店中可吃可玩,除了食品,也可以购买其他周边产品。

“电商说木桶效应不存在,不在乎短板有多短,但是做实体连锁企业,还是要重视这一点,长短板差不多才能齐头并进。”比如在直营和加盟的问题上,她就坚持未来加盟的比例最高不能超过30%。

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评论列表 (有 6 条评论,2115人围观)
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  而中国市场的优势在于,高效发达的移动互联时代,给予了企业服务产品的后发优势和弯道超车的机遇。
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@巫迪文   毕胜原以为财务自由就是心灵自由,后来发现不是这样,人一旦失去目标,越是生活空虚,内心的紧迫感越强,人也越痛苦,“出来之后的一年半,是最痛苦的一年半。
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刁寒 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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  此后,博纳影业、安居客、理邦精密仪器、世纪互联相继上市,经纬中国很快就解决了“吃饭”问题。
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@杨天宁   所以说,发现《王者荣耀》的缺点容易,但是站在他们的角度分析思考问题并且给出行之有效的建议,却非常困难,如果一定要提出一个建议的话,那就是他们在社交化的道路当中,对于大数据能发挥的作用和数据挖掘的优势理解的还不够的深入,因为社交是分为熟人社交和陌生人社交的,熟人社交领域,微信、QQ做的已经够好了,他们的方式也确实是有效的,然而在陌生人社交领域,腾讯却还并没有一个非常成功的模式,我曾经写过一篇《今日头条产品分析报告》,在那篇报告里面,我看到的不仅仅是数据挖掘在新闻领域的成功运用,我还看到了在陌生人社交的领域,大数据同样有非常大的作用,而游戏,不正是陌生人社交的一个最好的地方之一吗。
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  但是,对于投资行业,投资经理的这种行为则要归属于道德行为,因为回到投资的本身,投资经理拿了公司工资,其投资工资应从公司的利益出发,完成本职工作,比如哪个行业值得投资,哪个项目符合投资标准,然后经过投委会的讨论才决定的一个行为,并不是其个人行为,如果说投资经理拿了回扣,则会将本不值得投资的项目有可能包装投资,损害LP的利益,进而影响整个公司的投资业绩。
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@城南海   沙龙讨论气氛和新媒体创业一样火热。

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