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今天1%都没到,这个时间点确实有点早。当然极其个别的APP有翘尾效应,像滴滴,一开始用户留存会往下走,等到时间长了以后,比如说司机多了,用户体验更好了以后,用户留存会回来一些。再比如说唐岩(陌陌CEO)出来融资的时候,几乎所有的投资人(包括本人)还都在回味51.com在做到1亿用户后,被QQ在半年内灭掉的震撼。比如,某个商业模式北京证明是可行的,那么当它复制到三到五个城市,还是可行的吗?尤其是北上广深,能够拿下两个,基本上可以确认行业第一、第二的地位。

正是因为切入点小,BAT这些巨头看不上。所以要尽可能在小范围内去实验自己的产品,先导入几千个、几万个用户,去看他们的反馈、用户行为是怎么样的,然后再去逐渐放大。(2)验证商业模式的可复制性。举一个典型的例子,51.com拿了红衫和巨人的投资,做到1亿用户,被腾讯一年就打掉了。

王兴根据这个差异,迅速把美团外卖扩张到这两百个城市。因为这个时候速度真的非常非常重要,你一定要聚焦在你的核心优势上面。

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比如说滴滴最开始进入出租车这个行业,出租车司机每天工作十几个小时,才赚五六千块钱,从他们身上赚钱基本上是很困难的,这确实也对的。因为在留存数据的曲线里,你可以看到你的产品更新是否做对了,运营策略是否做对了,用户反馈到底是什么样。

为什么这些公司能够成功呢?因为他们经历过融资的困难,他们知道融资是不容易的,所以他们的每一分钱都花的非常谨慎。当然,如果切入点真的太小,缺乏延展性,投资人也会非常谨慎的。切入点很大的项目,要么是你找不到聚焦的点,要么就是肯定是巨头机会。但是美团的团购业务覆盖两百多个城市,饿了么才刚拿到C轮的钱,只做了二十多个城市,从覆盖量来说差别很大。此外,创业初期最好是做存量市场。但是切入点小是一个相对的概念,好小切入点能够包含潜在的大市场,并能够规划出打通大市场的路径。

对创业者来说至少到5%到10%创业才有机会。今天AR、VR也是一样,现在你看身边有多少朋友在用?科技界的、喜欢尝鲜的朋友当中都很少人在用,1%不到。

有翘尾效应的APP基本能达到百亿美金的市场。早期用户不是补贴换来的,任何一个需要去补贴的用户都是伪需求,不是刚需。

见到80%的创业者,我都会问留存数据是多少,如果他说:我要问我们的COO。而饿了么这个团队是大学生毕业创业的,他有没有能力迅速招聘、管理几千个人,这是王兴给张旭豪的一次考验。

因为创业的压力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。如果一个CEO连这个问题都回答不清楚,那这个公司肯定是没有希望。能够真正重视留存曲线的CEO,会真正把它运用到每次版本改善,每次运营策略调整中。这些创业者不会在初始的时候就一下去获取很多用户,尤其是烧钱去补贴客户。

所以我也希望你能够去思考:创业的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他对手从想象不到的角度打过来?反之,我发现那些真正有潜质的项目,却往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路。然后靠你的长板优势融资,再转化成业务优势,不断地正象循环,到了C轮就像进入半决赛,这时候才有资格补短板。

今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和长期留存很难作假。比如说滴滴,大部分投资人都在疑问,Uber在美国从专车切入,为什么滴滴从出租车开始?滴滴见了二十家基金,基本上都见过了,那时候他流动的钱基本花完了。

比如,家政服务类的App,但它对家政服务的控制力是非常弱的,客户非常容易在线下和家政阿姨达成长期合作关系,然后他们和平台就没有关系了。创业早期,你没有资格补短板,先要拼长板,今天任何一个好的商业想法,其实是上百个公司在搞。

在美团和饿了么的竞争中,饿了么比美团早三年做外卖,所以美团一开始追不上饿了么。但这只是表象,背后往往有行业发展的逻辑作为支撑,很重要的一个标志就是:20%的渗透率。靠移动办公系统来管理几千个培训、招聘、管理。比如优惠券和团购切的是同样一批市场,商户和用户群是一模一样的,优惠券切的线下交易,切的点非常少,从每一笔线下交易大概切一到两个点,团购切五到十个点。

移动互联网时代,中国和美国的创业几乎同步,因此某个商业模式到底成不成立,都还尚未验证过。如果你的对手在同样一笔交易,比你多切十倍以上的点,那你根本没法防守。

如果不是这样的节奏,创业肯定不是在一个风口上。四、看风口、不看规律当然,很多人都说我愿意赌风口,其实真正的风口往往是规律。

五、没有完成每轮融资该做的事情现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多,已经成为一个共识了,但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。对于CEO来说,你每天进办公室应该看的是用户留存数据,而不是看用户增长数据。

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评论列表 (有 6 条评论,2115人围观)
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梁一贞 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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网站有可能有一些没有被发现的错误。
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@杠宝   针对的用户不同:在其他的四款游戏里面,我并没有找到跟《王者荣耀》上手难度相近的游戏,其他的游戏都对手机端的MOBA类游戏做了相应的简化,但是他们却都并没有简化到《王者荣耀》那么低的入门难度,从这里也可以看出他们与《王者荣耀》针对的目标用户其实是不一样的,《王者荣耀》希望的是完全没玩过MOBA类游戏的小白用户都能够无障碍的上手,而其他的游戏针对的却是MOBA类手游的爱好者,所以他们没有放弃战争迷雾、技能数量等一些能够增加游戏丰富性的设定,他们想要的是在操作技术和战术思想之间的平衡,但他们却没有认识到,门槛过高是国内手游的禁忌,由于门槛过高而把低水平的玩家拒之门外,最终并不会留住他们想要的高水平玩家,而是很有可能什么都留不住,他们低估了人与人之间的社交对于MOBA类手游的重要性;  社交的方式不同:在除了《王者荣耀》的另外四款游戏当中,我并没有发现有哪款游戏为社交专门下了功夫,他们并没有争取到社交平台对于他们的支持,游戏内发生的故事就只有永远留在游戏内了,而无法转换成现实生活中的交流,甚至其他的四款游戏都无法直接邀请不是游戏好友的人一起玩游戏,更别提能够知道到底有多少他们的微信、QQ好友在玩这款游戏了;  盈利和游戏模式的不同:由于他们针对的目标用户不同,所以自然而然所采取的盈利和游戏模式就与《英雄联盟》和《王者荣耀》略有不同了,有完全照搬《英雄联盟》游戏和盈利模式的《时空召唤》,也有开脑洞想通过售卖英雄专属武器属性和符文抽奖来扩展盈利思路的《自由之战》,还有想要自己走出一条新的手机端MOBA游戏思路而坚持只做3V3的《虚荣》。
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滚石乐队 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
08-01 来自 回复
  宜:举办为名人庆生活动,促进粉丝联谊,带动产品销售。
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08-02 来自 回复
@胡灵 而相比交易所,SEC的反馈意见才是能否顺利上市的关键。
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陈莉萍 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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后台承载了网站后期内容更新维护的重任,角色也很重要,很多网站后期运营维护基本是后台的,因为设计阶段和前端切图阶段确认后基本就不会有变动了。
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@欧得洋   所以当我们复盘这些案例的时候,发现他们早期往往依靠很强口碑传播,像滴滴、映客都是这样。

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