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创新往往是一个意外的发现或是市场需求的外来变化。于是我们在布鲁克林、巴约纳、费城……建立了炼油厂，并在各州成立了公司。当时，我投资了许多不同的行业，采矿场、钢铁厂、造纸厂、铁钉厂以及其他的一些行业，很多我已经记不清了。说这种话的人，通常还会低价出售商品，扰乱行业里的其他人的商业计划。

我做生意的一个座右铭是，「要保持谨慎」，不要产品一有任何改进就立刻推向市场，可以将它们的一部分暂时保留，等待时机。但当我冷静下来，认识到我被拒绝是我对问题评估不正确，我确实真正感受到了自己的愚蠢。第四，你还要认真研究你的资金需求，增强抵御风险的能力。对于一家本地炼油公司来说，已经发展得算不错了。

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4去创新，但不要拘泥于形式竞争促使企业去思考，谁想的最好或者谁最有创造力。许多人都预言我的公司将一败涂地，以破产告终。

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如果我们跻身于飞艇、家具、汽车行业，无疑是欠考虑、轻率疏忽的。做决策的时候，先问问自己，这有商业价值吗?我这么做是不是为了情感上的满足?任何评估都应该建立在冷静、非情绪化的逻辑分析的基础上，要仔细、实际地研究那家公司的情况，以及与公司目前运营是否匹配。

3把生意做到全世界企业经营者要摆脱传统消极被动的守业观念，要主动到市场中捕捉发展机会。简单地说，就是让你的对手先亮出底牌，当他认为自己已经占了上风的时候，你挑选出最好的一张牌—充满革新精神、设计得近乎完美足以使对手退缩的产品。坦然的接受自己的现实状况，面对事实，不要逃避。于是，油价不断下跌，当时石油行业被看做是最危险的行业。

记得我在事业最初曾为公司的脆弱、每周破产的公司数目震惊，当时我就告诉自己要开展综合的经营。毫无疑问，我的商业理念是保守的，这两种情况对我而言都是自欺欺人。

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2我的商业准则我事业刚起步的那段日子里，人们做事情的方式可能与现在没什么不同。当时正值经济大萧条，我们努力与邻居和朋友磋商，推销石油产品，试图让公司进入正常运行的轨道。

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