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第四课：让董事会运转起来一家公司之所以成立董事会，是因为他们会成为你在艰苦时期的支柱。当时不是说派他们去做一些低层次的苦力，或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。

基于自己的经验，我想谈谈企业如何熬过艰苦时期。不要让这种情况发生，因为如果所有人眼里只有指标，那么当指标出现停滞的时候，大家自然会恐慌。

最好的办法是，对产品给予更多关注，而非指标。在我第一次召开董事会议的时候，MikeMoritz曾极为友善地建议我们将精力放在关键的问题上，而当时的我完全不知道应该如何和董事会合作。

比方说你可以提出这样的要求：“如果能在金融垂直行业找到5个客户，和他们进行直接交流就太好了，那样我们能了解公司是否适合这一市场。在全面掌握公司的基本情况后，董事会成员能够以适度的眼光看待指标，保持冷静。相反，你应当积极与董事会进行沟通。生活似乎总在刀锋上忐忑而行，随时随地都有掉下去的可能。

董事会经常会走进一个怪圈，看不到你在开发的产品，看不到这款产品的重要性，更看不到你将如何成功。2月早些时候，我在SaaStr大会上作了演讲，这一会议大概是目前为止与早期企业应用开发公司最相关的活动。

因为你仍然可能出现迈进会议室之间愁锁眉头，最终董事会效果未达预期的状况。你会感觉自己把一切都搞砸了，让大家失望了，曾经承诺的美好未来也没能实现。

在召开董事会会议时，你需要有hold住全场的能力。这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，在错失季度目标的时候应当如何应对。

加入红杉资本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，当时公司的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元，已经属于盈利状态。”人们总是会在帮助他人的时候感到更有价值，因此你可以召开会议之前准备一份清单，列出董事会成员能够有所帮助的事情。想避免恐慌，你就要在董事会会议上突出产品的重要性。认识到这一真理，我是付出了惨痛的代价的。

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这些都是你现在就可以开始着手的事情，当然，即时你全部都做到了，我也不敢保证季度目标一定能达成。”或者你可以问：“你能在招聘市场营销副总裁的问题上帮我一把吗?”或者“能和我一起过一遍产品行吗，让我们来讨论一下如何简化工作流程。

第三课：承认失败的现实在多年的创业生涯中，我认识到一点，一名优秀的董事会成员其实遇到过许多公司没达到季度目标的情况。你该如何做?经常出现的陷阱以下是你不能做、不要说的：1.“虽然我们未能达成季度目标，但其他还是很不错的。