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这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，在错失季度目标的时候应当如何应对。加入红杉资本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，当时公司的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元，已经属于盈利状态。

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本文作者为AarefHilaly，红杉资本合伙人，同时也是癌症管理平台GuardantHealth、网络智能监控工具开发公司ThousandEyes等多家公司的董事会成员。”(拒绝接受现实)2.“虽然我们未能达成季度目标，但只要我们继续坚持手头上的工作，下个季度我们就能够超越目标。

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不是说派他们做低层次的苦力，或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。”(抑郁阴沉)4.最常见的说法：“虽然我们能未能达成季度目标，但只要改正一下XX(比方说解雇销售人员)，公司还是会一片坦途(强心剂)。比未完成目标更重要的是，你会如何应对这一局面。感谢JasonLemkin在演讲中给予我的帮助，以下是演讲概览：我们都知道，好人经常摊上坏事：出车祸了，心爱的猫咪死了，选了个乱七八糟的总统等等。

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”这些说法的可信度都不太高，只是人在特定情况下的自动反应，让你看上去好像一切尽在掌握。你可以提前分发相关材料，将错失季度目标定为会议需要解决的首要问题。

记住，董事会会议是为你，而不是投资人服务的。摘要：一家公司之所以成立董事会，是为了成为你在艰苦时期的支柱，你需要让董事会参与公司的运营。