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 当人们看到这些用户评论,就像看到一个普通人,在同你聊他朴素简单,却绝对真实的生活,而不是高谈阔论那遥不可及英雄梦想“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理,但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走,那就说明当前消费者心理状态还不成熟,还不是靠理智来决定购买。

饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。相反,如果企业细分市场内没有竞争,或竞争程度较低,市场状况为卖方市场时,这时企业处于主动地位,就可以采用“饥饿营销”策略。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解,充分了解需求大小,有多少人对此产品感兴趣,有购买需求。这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。

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 2、饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈,应用“饥饿营销”就有难度。而在现代企业里,质量意识越来越强,企业更加重视商品质量水平。

而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。所以在这种情况下,就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。产品质量水平高,就会使消费者乐于选择这种商品。为了在激烈的竞争中立于不败之地,企业就应该货源充足,每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

使用马斯洛需要层次理论,求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映,求同、求新、求美是社会需要层次的反映,求名动机是尊重需要层次的反映。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。一旦这种高质量的商品供不应求、价格又低于同类产品的时候,就会形成消费者的抢购。

因为在采取饥饿营销时,消费者会转移到其他竞争者那里去。因为即使企业供货不足,消费者也不会转而消费其他产品,只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

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评论列表 (有 6 条评论,2115人围观)
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@何佩儿 ”或者用一句更加简单的话来概括,niconico超会议的本质是要展现其多元性。
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高护文 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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  为什么《王者荣耀》最开始要做3V3,并且只有一个野区和一条路?我不相信他们开发游戏之前没有做用户调研,但这看起来真的很难解释,明显用户对于5V5的接受度最高,他们一开始却直奔3V3而去了,但很有可能的是:  他们一开始并不觉得手机端能够凑齐10个人同场竞技,因为本来在手机端玩游戏就很容易受到现实生活和网络的干扰,要是有一个人中途掉线或者网络不好,那么这10个人的游戏体验就都很差;  他们一开始其实想做的是养成类的类似《风暴英雄》的游戏,通过玩家花钱升级英雄属性来盈利,所以3V3是一个养成类游戏中比较好的英雄分路。
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@麦可布雷 然而,我们也不难发现,随着市场竞争和淘汰的日趋激烈,大多数创业公司多多少少都会捏造部分数据,讲一个好的故事,以此提高公司估值。
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陈冠希 V 铁粉 Google Chrome 78.0.3904.108 Windows 10 x64 板凳
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因为打球的时候,感觉鞋后跟特别的硬。
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@侯旭   与外界所关注的不同,相比操作的规范度、信息披露的透明度和准确性,SEC对于中国互联网金融公司(或金融科技公司)的商业模式和合规情况并没有那么看重。

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